手握宝可梦高达等尖端IP，阿里鱼大志搅动授权商场

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（观察者网讯文|庄怡）

自2016年5月25日首度揭露露脸，阿里鱼便被视为阿里巴巴进军全球IP商场的信号。3年曩昔，甚少在大众面前出面的阿里鱼初次参加CLE我国授权展便满载而回，显现了在授权职业全链路中的积极作用。

在17日晚的我国授权金星奖颁奖典礼上，阿里鱼凭借着宝可梦、高达、《知否知否应是绿肥红瘦》（以下简称“知否”）等多个抢手IP协助版权方以及品牌商斩获多个奖项，此外，其商务总经理王超还获得了优异授权新秀奖。

尽管入行只需短短3年，但阿里鱼野心不小，直言要给职业带来新鲜血液和生机，并赋能商家和版权方。“这两天其实咱们收成了许多客户的橄榄枝。除了客户之外，咱们有许多版权方也在寻觅比较靠谱的署理公司，他们都纷繁过来想跟阿里协作，由于他们知道咱们的才能和实力”，阿里鱼商场总经理傅小然在参展期间对观察者网表明。

傅小然介绍，现在阿里鱼的IP协作首要是两大方向，一个是相似宝可梦这样的尖端IP，另一个是阿里生态的产品，例如优酷剧集和综艺的一些内容。

此外，和规划师的协作也会是接下来的要点计划之一。据悉，此前在当地时间10月2日，阿里鱼刚刚与中法共创新品调集项目（Bonjour Brand）建议方晨安上海于第五届中法品牌高峰论坛上举办签约典礼，宣告达到战略协作，未来将一起打造法国高附加值规划及品牌资源与我国品牌之间的跨界协作方式。

谈及阿里鱼与其他途径的不同，傅小然表明首要在于全链路方式，称为“B2B2C”。B2B是授权环节，版权方和品牌商家都能够申请入驻。“而在B2C的环节，咱们期望能够协助授权产品去触达终端顾客”。

其间，“造点新货”（前身“淘宝众筹”）为商家在下降IP危险、更快更高效触达顾客上供给了更多挑选。“它能够及时、高效地将IP热门转化为衍生品出售热门，IP流量转化为衍生品销量，然后处理影剧综IP热度与授权产品生产之间的“时差”问题，下降授权协作的种种危险。”傅小然举例称，“这便是街舞联名款筋膜枪”，上线当日成交149万，终究完成了1658%的达到率。

据了解，到现在，阿里鱼现已建立起一个数量400+的巨大IP矩阵，并且包含动漫游戏、影视剧综、艺术文创等不同类型，以确保能够给协作的品牌商家满足丰厚的挑选空间。在曩昔的一年间，阿里鱼签约协作的品牌商家超越300家，覆盖了人们衣食住行各个品类。

宝可梦无疑是阿里鱼许多协作中最成功的项目之一。观察者网了解到，自2017年引入这个IP后，阿里鱼先后联合聚合算、淘宝众筹、银泰等业务部分，为其打造了众筹小游戏、淘宝造物节等多个活动，此外本年协作《大侦察皮卡丘》电影的热度，还联动了阿里生态内20个部分，落地了包含“阿里动物园团体毛绒化”、“皮卡丘冒险时髦大片”、“皮卡丘主题站台+冒险专列”等一系列跨过不同场景的多维度、立体化营销，共收成了5亿的曝光，5000多万的论题热度。

CLE我国授权展上的宝可梦巨型气模

宝可梦株式会社履行董事末永康典在承受观察者网采访时谈及与阿里鱼的协作，表明一开始是根据想要先做电商的需求找到了阿里巴巴，接下来会在掌握好宝可梦的主价值观的根底之上，开辟更多内容。值得一提的是，在本次颁奖典礼上，宝可梦获得了杰出人气IP奖。

《知否》则是阿里鱼影视IP的授权经典事例。据悉，阿里鱼与淘宝主播薇娅协作的定量款“知否联名款牛仔裤”，超万条产品完成秒罄。截止现在，阿里鱼现已与康师傅、美康粉黛、kinbor、美的厨电、我国邮政、美汁源、戴德梁行等近20家知名品牌达到授权协作。

《知否知否应是绿肥红瘦》的授权产品

当然，作为授权范畴的新人，阿里鱼也面对一些难题。“一个应战是我国的许多品牌商对授权的商业方式还不是很了解，特别是对协作的方法、流程都不了解。对此，阿里鱼也一直在经过线上线下多种方法对商家进行宣扬和训练。”

“另一个应战是电影、剧集、综艺等许多非长线类IP经常会遇到的、不确定的内容热度和较长的授权产品开发周期之间的“时差”问题。经过包含众筹、预售等方式在内的C2M方式，咱们也期望“造点新货”途径能协助版权方和品牌商家处理这个难题。”

但是，“在阿里鱼看来，我国现已具有世界上最完好的工业生产链和强壮的工业制作才能，并且咱们我国品牌商家的发明力和规划才能正变得越来越强。只需能够发明好的协作环境，让越来越多的品牌商家参加到授权中来，未来开展的空间和潜力是巨大的。”傅小然称。

从5年前简略的将IP贴牌售卖，到现在开宣布包含吃穿住行的全途径授权产品、以及方式多样的二次发明产品，咱们能够看到，我国IP授权衍生品的开展正变得越来越老练，“一鱼多吃”和“吃的透彻”也将成为常态。

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