向太首播带货超3亿元，“豪门主播”不缺我那9块9，到底图点啥？

liukang20244个月前 (05-07)精品吃瓜228

豪门主播，正在成为新的顶流？

12月19日，被称为港台文娱圈话事人的向太陈岚，敞开了自己的首场直播带货。数据显现，向太这一天的直播销售额就达到了2.5亿元—5亿元，而在向太直播途中，助播就报喜表明销售额现已突破了3亿元。

从向太陈岚到拼命张兰，每天一段“有钱人日子小故事”，十分精彩，只是“9块9”、“8块8”的数字从她们口中说出时，多少有些违和感。为什么最近有钱人圈都开端盛行带货了？有钱人直播不图“9块9”，那终究是图点啥呢？

“喊麦”式直播，带货超3亿元

凭仗着向家在文娱圈多年来的深沉“资格”，“港圈大佬”向太此次开播可谓排面拉满。12月18日当天，古天乐、李连杰、陈小春、甄子丹、巩俐、萧敬腾等11位明星发恭喜视频，为陈岚的首场直播站台宣扬。

向太的直播间充溢着一股“壕气”，网传直播间装饰花费2000万，打造劳斯莱斯同款“星空顶”，乃至仅一块屏幕就9000万，而向太点赞这条微博、直接供认。金钱滤镜成为了最明显的人设标签，以及出圈助力。向太表明这是自己第三次创业——第一次是电影，第2次是房地产，第三次是创建MCN，短视频账号显现其所属MCN组织为火推文明。

12月19日11:04，向太比预告的时刻晚了4分钟才开播，她穿戴一身粉色的毛绒外套一脸笑意，刚开场就拿出了真金白银的造势福利，一分钟送出一台iPhone，还时不时随机抽取几位走运观众做“锦鲤”送出更多礼品。有了多重福利作为钩子，在线观众很快达到了10万+。

一众助播在直播间伴随着节奏用喊麦的方法介绍直播间的福利产品，而向太自己则伴随着音乐说出最终的福利价格。

助播：“经典奶香曲奇饼，六盒不得三十五？”

向太：“9块9。”

助播：“上链接！”

没有品牌介绍、成效阐明和运用体会，只要简略影响的喊麦和福利价，一个福利款共享上架只需求十秒钟，比李佳琦、“东方甄选”和“交个朋友”的直播间上品速度更快，但在报福利价的过程中，向太时不时看向一侧，也被不少网友猜想是没记住价格，偷偷看提词器。

快速上完“福利”后，向太就开端了带货共享的介绍，但比较于其他主播，向太更像是一个“东西人”，助播们撑起了整个直播间，在介绍带货共享时也略有一些“演”的成分。

在介绍超能洗衣液时，助播们在直播间表演着快速洗洁净污渍，向太在边上一脸笑意看着，还偶然宣布“哇”的惊叹声，品牌表明18斤洗衣液定价在120元，向太直接表明“98吧。”许多助播也喊着上链接，随后向太在直播间霸气表明“我才不论她答不容许哦，大不了我（花钱）贴嘛！”

数据显现，向太在12月19日的六场直播带货SKU数量达到了129个，走的也是全品类道路：洗衣液、抽纸等日用百货和面膜、粉饼等美妆护肤产品最多，其次是各类食品饮料、保健品和小家电。

跌倒人物更像“东西人”，但向太初次直播的热度现已远远超越了绝大多数人。12月19日，向太总共直播了6场，一切场次加起来的时刻也达到了九个半小时。直播半途，向太的助播每次在销售额破亿时就会报喜，到直播完毕，向太助播表明销售额现已达到了3亿元。蝉妈妈数据显现，向太直播间的带货转化率高达4.9%。

比较之下，一再被谈论的“东方甄选”和“交个朋友”直播间，带货销售额分别是1000万—2500万元、500万—750万元，两个直播间的带货转化率也不过3.31%和2.19%。

应战张兰“一姐”位置？

跌倒首播之路充溢崎岖，但好在直播的结果与数据交出了一份亮眼的答卷。向太首播的成功推进其论题度与热度水涨船高，也让别的一位在直播带货范畴变现杰出的太太张兰站在了网友们热议的中心。

类似的60＋年纪和大女主光环，相同有着“富婆”标签，相同有着明星（前）儿媳，张兰和向太的带货才能不免被多方比较。而向太则是自动“碰瓷”Cue到了张兰，卖床垫喊话“买了送给谁都好，离婚也不要拿回来啊，大方一点！”疑似内在汪小菲，不少粉丝表明败好感。张兰则大方回应，圈粉路人：“在兰姐直播间不刷他人好吗？我们都相互尊重，不打一个捧一个。”

此前凭仗汪小菲与前妻大S大战爆火的张兰，现在“一姐”位置趋向安稳。

11月23日至12月8日，“张兰·俏日子”共开播58次，直播间热度一度超越东方甄选成为带货榜第一，直播销售额近2.5亿元，张兰个人粉丝量也从267.42万上涨至751.81万。与向太不同，张兰直播带货的选品大多是自家的麻六记品牌，凭仗着与网友的活跃互动和大气的谈吐风格收成了网友们的喜欢。

陈岚和张兰，差在哪里？

向太陈岚比较张兰，终究差在哪里？从选品来看，张兰从本身餐饮从业阅历动身，对自家麻六记产品等具有适当的了解度；从专业度和敬业度来看，张兰一切产品均会试吃，11月30天直播了96场，直播时长均匀保持在 15 个小时左右，阳了天翻地覆坚持直播，也十分懂得网感玩梗、流量暗码的窍门，仿照具俊晔打碟等整活局面爆火，为直播注入了适当的文娱性和可看度。

别的，张兰更具有人设和故事的完整性，创业沉浮后的百折不挠与心灵鸡汤，以及为了儿子挺身而出献身贡献的形象，本身就更契合国人对传统母亲的幻想，更拉好感。

半个文娱圈出动站台的风景和噱头之后，向太走向了“出道即巅峰”随后极速下滑，其现在定位更适合介绍和售卖奢侈品。事实上，想要打造强内容输出的直播间，向太的人生阅历、创业故事、圈内八卦都是极为共同的且容易爆火的材料。从内容输出到供应链建立，主播专业才能，想要成为下一个张兰，团队在精细化运营方面要补课的还有许多。

反差感助“豪门主播”弯道超车

无论是向太仍是张兰，用户关于“豪门”太太们入局直播带货好像分外重视，她们接地气的直播内容与用户心中的固有印象形成的反差感成为了最大必然，这也协助她们完成了在直播带货范畴的“弯道超车”。

围绕在向太身边的风闻许多，早年患绝症、家境贫寒成功逆袭，扶持老公成为大佬，揭露喷周星驰、挽救梅艳芳、帮刘德华渡过难关、开怼张柏芝，其人设标签主要是真性情、江湖气、阔太等。而近年来，向太在儿子向佐、儿媳郭碧婷的婚姻接连剧中扮演着重要人物，从《女儿们的爱情》，《我家小两口》到《最美的韶光》，向太继续保持着很高的曝光度。从向太10月开端打造的短视频内容来看，其人设标签相同以“炫富”为主。

在直播开端前，许多网友都在谈论区担心向太的选品间隔自己太远，但是让我们意外的是，向太首播卖的竟然是各种相对贱价的杂货，牙刷、酱油、饼干，乃至有9.9元的美容仪，十分接地气。

不过，这种反差感也是一把双刃剑。正是由于这种低客单价的选品与向太自己的形象相距甚远，使得网友们产生了不小的质疑。有网友辣评：“向太一辈子都没见过这么多褴褛。”还有网络谈论表明“把一堆看不上的东西卖给自己看不上的人。”

用户带着“吃瓜八卦心态”“新鲜感”和“滤镜”进入，前期招引力是文娱圈名人们的先发优势，但后续想要进一步促进转化率和留存率，需求整出更多的活，就像张兰现在的直播成果绝非只是依托八卦。

豪门带货图点啥？风景的背面是危机

豪门太太们为何纷繁直播带货？人前风景背面，是一些不为人知的危机。

失掉一手兴办的俏江南之后，张兰测验经过直播二次创业。而将目光投向向太，揭露材料显现，当时向家中心的工业是我国星集团，掩盖酒店、博彩、电影、物业开发和办理等事务，现在市值约16亿元。

不过，财报数据显现，2021年，我国星亏本1.56亿港元，亏本额较2020 年再增42%。影视隆冬叠加地产隆冬，向家或许也不得不寻觅新的生财之道。

在12月的视频中，向太曾泄漏自己想要建立MCN组织的主意，并将账号的MCN认证更改为“火推文明”。由此不难发现，向太或许是想经过本身的直播了解直播带货背面的供应链、流程、玩法等基本内容，一起经过首播的强壮带货才能打响名号，招引品牌协作，协助自己更好地为公司开展布局。

看起来并非玩票的“第三次创业”还能成功吗？答复这个问题，“豪门主播”需求的不是“壕气”，而是寻觅“人货场”的适配度，放低身段，提高专业度。

而未来，或许会有更多豪门阔太翻开直播间，喊麦“9块9”。

上游新闻归纳自新浪财经、36氪、电商在线、文娱独角兽、Vista氢商业、克劳锐指数研究院

修改：陈璐